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在钱掌柜和耿青峰闲谈的时候,钱万山一直打量着这个拿来沐浴液的小伙子。而耿世培在看到钱万山他们进来的,也是呆愣着,没想到真如耿青峰所说的,他们找上门来了。于是就进去泡茶,端给他们后就和李书维躲进里面下棋去了,外面就留给耿青峰他们。从儿子最近的表现的种种,耿世培决定放手让耿青峰自己去处理。再说,孩子大了,总要让他们自己去闯,只不过现在换成让耿青峰在家里和人家谈生意而已。
“青峰兄弟,相信我们的来意你已经知道了。不知你这个沐浴液的配方准备售价几何?”钱万山坐下后,开门见山的说道。
耿青峰笑了笑,说:“钱老板已经让人试过这这沐浴液的效果了吧?相信不用我多说,你也应该知道这东西的好坏了。”
“嗯,你说得不错。所以我准备买下你的配方。”钱万山淡定的说着。
“但是,我不准备卖配方。”耿青峰看着他们说。
“什么?”钱万山和钱掌柜听了后大吃一惊。
钱万山必竟是精明的生意人,想了一下就明白了,便开口继续说道:“那你准备怎么合作呢?”
“由我提供‘福雅斋’货物,而你们则负责销售。所得利润我们三七分。”耿青峰说着。
“三七分?青峰兄弟,这太少了吧!要知道你这东西有没有人接受还是一个问题。”钱万山处处精打细算的说着。
耿青峰站起来从柜台下拿出一瓶已经包装好的沐浴液递给钱万山。
“钱老板,知道为什么我当初会留下那瓶沐浴液吗?”耿青峰稍停了一下,看了看盯着手中沐浴液的钱万山,却不等他回答,继续说道:“除了试用之外,相信这段时间钱老板也找人试过,却做不出相同的吧。”
耿青峰的话让钱万山的老脸略有一丝羞红。确实,非烟用了这沐浴液后,就像耿青峰在纸上说的那样,身清气爽,肌滑肤嫩,略带香气,让他看到了里面的商机。第二日便找人来仿造,可是试来试去都配不出来。不过,钱万三毕竟是久经商场的生意人,一下就让自己看似平常一样了。
“青峰兄弟何不把沐浴液交给老夫去卖,这样,不管赚多赚少都算我的。”钱万山说道。
“钱老板是个精明的生意人,相信这其中的商机你应该很清楚。我敢说,这沐浴液只有我一个人会做。而我也不打算只做沐浴液一种事物,以后还会有其他的东西陆陆续续出来,其利润不比沐浴液差。相信只要是生意人,都应该会看中这里面商机。”耿青峰没有正面回答钱万山的话,但是他的意思已经很清楚了:这东西只有老子会做,把东西给你卖,让你分成,是便宜你。如果你答应了,以后做出来的东西老子先考虑你。如果不答应,那做买卖的可不止你钱万山一个,老子可以找其他人合作。